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中国文具行业竞争发展

中国文具行业现状是:制造企业在区域分布上非常集中,但市场集中度却相当低,产品同质化严重。文具行业发展趋势:产品消费趋于个性化;销售趋于渠道扁平化、商务电子化;文具产业竞争模式将由单一企业的竞争演变为整个供应链竞争,制造商向服务商转变。   一、市场容量和结构   中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容量约1500亿元,约合215亿美元,全球文具市场总量约2500亿美元,中国文具市场占全球文具市场总额的8.6%。   中国文具市场中,办公耗材占41%,约615亿元,文件处理用品占13%,约195亿元,书写工具类占10%,约为150亿元,本册类和桌面用品各占7%,均为105亿元,教学及学生用品占9%,约为135亿元。   中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区。具体分布比为浙江17.5%,江苏18%,上海7.80%,京、津、冀地区12.50%,鲁、豫7.00%,闽、皖5.80%,湘、赣、鄂地区5.50%,东三省4.50%,其他地区6.90%。   有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体,近年来中国文具市场以平均每年12%的速度高速增长,预计以后年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长,中国文具消费市场前景十分广阔。   二、行业特点   中国文具产业链上下游企业多达10万余家,其中制造商约4.3万家,供应商约3万家零售终端约3万家。销售额超过10亿以上的企业寥寥无几,5亿元以上的企业仅5家,1000万以上的约占5%,规模以上的企业约占10%。全国4.3万多家文具生产企业中,70%集中在广东、浙江、江苏三个地区。   中国文具制造企业在区域分布上非常集中,但是市场集中度却相当低。文具行业销售前十名企业的年销售总额不到市场总额的10%。     归根结底中国文具企业大多有以下症状:   1、行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度低   2、生产方式机械化程度不高,属于劳动密集型产业,行业利润率偏低。   3、中国文具企业以出口加工型企业居多,长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售,产品附加值低,技术创新和品牌意识淡薄。   三、行业内存在的问题   1、产品同质化,重复产品过多造成资源浪费和低水平下过度竞争,行业效益低下。   2、核心技术和发明缺失。   3、制造业长期以OEM为核心,缺乏技术创新意识及品牌创新能力。   4、没有产生具有国际影响力的品牌。   四、行业发展趋势   1.消费趋势:产品个性化、时尚化、多功能化、低碳化   在多元化的社会环境下,消费者对文具产品的需求将呈现个性化的特点。59%的分销商希望更加突出产品的个性化。超过六成的受访者表示喜欢选择个性、时尚的文具。   从08年10月到09年10月,环保办公文具采购额增长了63%,年销售额超过10亿美元的公司中,有53%以上的公司在采购环保产品的时候会考虑办公用品。   2.销售模式趋势:渠道扁平化、商务电子化   (1)渠道扁平化趋势   扁平化就是减少渠道层级和经销商数量,发展更多直接销售渠道,包括直接向零售商销售渠道(向现代零售连锁直供)和直接向消费者销售渠道(如电子商务、直营店和直销等),目的是加强对零售终端的把控,更多的了解消费者需求。   扁平化销售渠道最显著的特点,一是渠道直营化;二是渠道短宽化。   (2)电子商务趋势   中国网民数量已经突破3.84亿,现有网络购物人数是6000万,只占网民的25%,而韩国和美国这一数字分别是57.3%和66%,预示着中国拥有庞大并且将更加惊人的网购群体。   从渠道拥有者属性来分,电子商务可以分三种类型,即:零售商电子商务、制造商电子商务和网上零售(即独立第三方运营的电子商务)。   零售商电子商务:在过去几年,零售企业纷纷试水网上销售。数据显示,在2009年中国零售百强企业中,有31家已经开展了网上业务,其中有近三分之一的企业是在2009年或2010年初开通的。但是,这些零售企业多是处在谨慎的起步阶段,网上业务没有形成规模,在整体销售收入中占比很小。   制造商电子商务:制造商今年来也纷纷推出网上销售平台,特别是在最近两年呈爆发性增长。   网上零售商:网上零售是由第三方在网上独立拥有和运营的,包括B2C和C2C业务。从2006年到2008年中国B2C业务的整体销售规模的年复合增长率估计达50%,已经成为重要的销售渠道。   (3)产业趋势:竞合、集中、供应链竞争   竞合现象是经济发展到一定状况下的自然产物,也是竞争到一定程度后的最终结果。竞合以多赢为出发点,通过利用大家的技术、资金、渠道共同建设强大的新平台,它代表着技术发展、市场秩序的规范化要求,已经成为文具行业竞争的最高级阶段。   随着行业的发展,竞争和合作的趋势加剧,行业必将走向集中。在行业集中的过程中,有三大阵营有垄断中国文具市场的可能性,它们分别是国际文具巨头、区域性文具连锁机构和单一产品的龙头制造商。这三大阵营各有其优势,但也都面临着不同的挑战。   文具产业竞争模式将由单一企业的竞争演变为整个供应链竞争,制造商向服务商转变,文具行业的发展趋势将导致生产方式的转变,机械化程度提高,企业专业化程度增强,以及行业合作越来越趋于紧密,这样的必然结果是竞争格局的转变。文具行业将从无数中小制造商之间的竞争演变为计价大型文具供应商之间甚至整个文具供应链的竞争,而只专注于某一微小领域的文具生产企业必将在竞争中处于劣势,将被少数几家能提供全品类的供应链服务商所取代,而一站式服务商以其全品类、一站式、扁平化、零交期和低风险等优点,将受到各种业态客户的广泛欢迎。

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传统与转型的对决 文具制造业新定义

对于大多数传统文具企业来说,激烈的市场竞争带来的不仅仅是低利润,同时也打乱行业的有序发展。消费者需求的变化让许多传统企业开始集中在企业创新上。   互联网时代下营销转变   所谓传统企业互联网化主要表现在营销模式从线下转到线上,或者线上与线下兼做。然而互联网的主要冲击还是表现在营销这个范畴内,却没有涉及到生产。现今市场上有厂家是这么与互联网接轨的:以第三方平台为介,生成流程都用来自网络的用户数据做指导,这样便实现了按需生产,不会积压库存。因此,互联网带来的营销模式的改变不只是把营销渠道搬到互联网,更重要的意义是通过对数据的分析来指导生产,这样企业不会盲目生产以致生产过剩而增加成本。   而另一个给力的模式是缩短了销售链条,相对办公文具行业以往代理渠道、分销渠道、门店渠道等多渠道所消耗的成本而言,网络销售可以一步到位。营销模式的转变会带动整个行业的转变,企业会根据营销在生产方面的转变而适应,企业也会逐步转型。   生产设备的智能化   从近年来的出口环境市场的变化不难看出“中国制造"商品已逐步失去世界工厂的优势,劳动成本的增加让人口密集型的文具行业也面临不少人工压力。应对这个问题除了保证一定的薪资水平,提高员工归属感。优化企业的设备智能不可或缺,文具制造业的全自动化的生产线肯定比半自动化生产线用的工人少,生产设备能够改进为自动化甚至智能化的尽量改进。这是降低生产本与提高竞争力的方法之一,同时智能化也是将来与销售数据对接的基本条件之一。   企业转型,近年来由于出口环境的不景气被多次提起。然而改变销售渠道并非唯一的方法方式,在日新月异的行业变化中,寻找企业的突破有多种多样。也正是这种多样的突破方法,给企业的健康发展,稳健发展供给支持。

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电子书包取代传统书包

不用背书包,带着平板电脑上学。电子书包,在武汉市部分小学试点已近一年,使用效果如何?有何利弊?   11日,作为“武汉市高效课堂巡礼”活动之一,各区教育局教研员、小学语数外骨干教师,及部分校长代表,走进武昌区三道街小学,观摩该校教师使用电子书包教学的三年级语文、数学示范课,感受高科技带给教学的变化。   现场:电子书包让课堂活起来   学生分小组围坐,课桌上人手一台IPAD,老师通过操作手中的IPAD,并同步显示在正前方的电子白板上进行教学,同时与学生互动。传统课堂中的课本、粉笔、黑板不见了。   语文课,教师陈燕讲解“春的颂歌”,她整合了本学期有关“春”的三首古诗词,通过视频展示春景图、配乐诗朗诵,利用海量“教育云”资源,在45分钟内完成三首诗的教学,容量是传统课堂的三倍。数学课中,教师聂虹雁带领学生利用动画视频、智力闯关游戏、用IPAD拍拍身边的几分之一等,帮助学生认识分数的概念,枯燥的数学课有了趣味。   校长尹慧红介绍,学校试点电子书包和推广教学信息化,对提高课堂效率、学生素质、教师专业水平等方面都有积极的影响。该校已成为全国的信息技术先进学校和实验学校。   记者在现场看到,课堂教学高效,气氛活跃,师生互动也较频繁。不过,上课时不时有学生揉眼睛,在平板电脑上作答时,字迹太小也显得有些吃力。   质疑:有影响学生视力、分散注意力的风险   任何新事物的出现,都是有利有弊。另一所参与试点的小学校长告诉记者,电子书包教学,有利于培养学生利用海量资源自主学习,但试点班学生的视力却普遍下降了。“中国的小学教育,是基于汉字的教学,电子书包不能完全取代传统的写写画画,更不能以牺牲孩子的视力作为代价。”他并不看好电子书包大面积推广。   在该校针对家长的调查问卷中,绝大多数家长反对使用电子书包,主要担心孩子拿着IPAD玩游戏,长时间使用难免造成视力上的伤害,但小学生普遍表现出新奇和喜欢。“小学生自制力差,容易被亮丽的电子屏幕吸引,分散注意力,导致思维碎片化;过度依赖科技,也可能会导致思维惰性。”一位家长表达了担忧。   武汉市教科院小学教研室主任李光杰告诉记者,电子书包走进课堂,信息化融入学科,如何降低可能的风险,已经引起教育人、技术研发者们的关注和思考。   建议:科技融入课堂要有度   那么,如何推进电子书包,才能扬长避短,让家长不再纠结和担心?《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》明确提出,要加快教育信息基础设施建设,加强优质教育资源开发与应用,构建国家教育管理信息系统;2012年,国家九部委颁布了教育信息化发展十年规划。一位试点小学校长介绍,教育信息化是未来教育的发展趋势,首先要在硬件上减少对视力的伤害,否则得不偿失。   多媒体永远是课堂教学的辅助手段,融入课堂要掌握“度”。武汉市教科院小学教研室主任李光杰说,怎样在浩如烟海的信息中,把需要的资源整合到课堂中,这是需要所有教育人用心、用智慧来思考的问题。“现在我要告诉大家,‘云’真的来了。”他透露,武汉市教育局和武汉市教科院已联手购置了8700万的教育资源,包括从幼儿园到高中各个学科的资源,将于明年春季开学投入到武汉市教育信息平台,通过“班班通”进入课堂。   现在电子书包仍然是试点、是热身,怎样投入到多媒体介入课堂、教育云下的课堂的运作,是值得一线校长、老师们深入思考的问题。

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内忧外患办公文具市场发展困难

自金融危机以来,国内普遍中小文具企业都面临内忧外患等诸多难题。尽管办公文具仍在快速发展中,却不得不面对国外市场需求减退、国内通货膨胀、管理成本不断上升的压力。  文具出口压力是不言而喻的,人民币的升值,欧债危机的缓慢回暖,新兴经济体的慢速增长,亦或是海外市场提出的苛刻产品指标,以及海外客户出现欠款情况,对产品折扣要求增加,对品质要求更高,使得出口的形式越来越复杂。  除了持续变化的出口环境,国内消费观念的转变也让文具供应商目不暇接。消费者对创意文具、环保文具的需求增大,令不少文具供应商在产品创新上下足功夫,不断的推陈出新,保持消费者的新鲜度。制作成本的增长也让供应商随之提高产品的价格,电子商务来势汹汹的冲击更让传统文具厂家倍感压力。  当前中国文具产业的发展仍尚在粗放式、传统管理模式正逐渐向精细化方向发展的过渡阶段。行业的转变发展方式关键在于转变完善现有的生产方式,实现精细化发展。对于国内市场来说,全面形成企业的产品研发能力,提高质量与成本的控制能力,实现文具产业升级是现阶段的重点任务。  针对中国文具行业现状,小编认为,文具企业只有达到一定的规模成本才可能具有优势,只有专业化,才能将产品做精,做专,只有走正规化的道路,才能不断积累、不断改善、不断提升。

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办公文具行业洗牌加速

据统计资料显示,目前,我国拥有近万家文具生产企业,经过多年的发展,国内办公文具市场只有个别少数领军品牌。目前办公文具产业格局中国内外品牌办公文具各占一半。而在国内厂商的市场份额中,只有30%办公文具拥有品牌,其余70%还处于无品牌状态。  相比之下,国内文具市场进口品牌已占据60%的市场份额,海外及合资文具品牌在各大商场中都获得良好的业绩。高档办公文具消费额占全部消费额的25%,中档办公文具消费额占全部的35%,低档办公文具占全部消费额的40%,而高端市场几乎被外来品牌占据。  “以前是局部战争,现在是全面战争。”把如今的办公文具市场竞争形容成一场“战争”一点也不过分,而且是规模化战争。如果企业还用以前的传统思想去开拓眼下的办公文具市场是“必死无疑”,而且一旦出局,就再也没有进局的机会。这并非危言耸听,早在2008年,深圳一办公文具品牌坚持七年后轰然倒下。  “几年后,办公文具将会出现十几个品牌占有40~50%市场份额的局面,到那时,办公文具企业在市场上的地位也就几成定局了。”有零售业分析师指出。  行业洗牌已经开始。但如今的办公文具市场早已不是资金实力雄厚者就能得天下,研发、营销、品牌、人力资源等系统工程缺一不可。同时,由于办公文具品牌经营有其特殊性,只有把住了办公文具市场的脉搏,才能踩准节拍来安排具体的办公文具品种、品类、价格、生产数量等关键变量。  业界人士指出,目前国内办公文具行业正处于洗牌的关键阶段,经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型;从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。品牌价值高的企业将具有更大的市场话语权。

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流行学生文具用品库存原因分析

流行学生文具用品因其时尚元素变化节奏快的特性,商品的管理显的尤其重要。有很多文具制造企业只是在帐目上赢利,一味的大量生产,不理会市场反映,造成了文具库存,而且随着时间的推移流行款式的文具产品在不断贬值。目前文具在存货方面主要有哪些问题,又该怎样解决呢?   流行学生文具用品库存产生的原因总结:   1、缺乏对未来市场的判断,没有足够的资讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。有些文具企业甚至首次生产多少数量竟然没有充足统计的依据,完全是靠感觉。明年要增加多少店铺?目标业绩是多少?往往和现实相差十万八千里,这样的话不是出现抢货就是出现大量存货。   2、在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控,没有技术部门,出现问题时已经在流水线上面了,不能及时应对。   3、采购能力与调控不强,导致出货的节奏与销售的季节脱钩,这是最不应该出现的,但是往往这样的情况还真不少。   4、在设计时没有进行商品规划,导致文具设计比例失调,色彩不协调等整体问题。许多文具企业的文具产品拿出来都还可以,但是在文具批发市场或者文具经营店里面看起来就是不协调。消费者购买的机率自然就会减少,业绩增长又从何谈起呢?

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环保文具因何成为文具业之“新宠”

随着消费者对办公文具的要求越来越高,消费者除了对产品外观和制作材料提出更高要求,对产品是否环保也有一定要求,绿色健康环保意识的深入人心让越来越多的文具供应商也寻求途径与环保文具这个“土豪”做朋友。毕竟谁抓住消费者需求谁就快速占领市场份额。   与传统文具相比,新型绿色文具、环保文具因其安全、卫生、节约等长处,日益受到消费者的欢迎,同时也更能吸引年轻父母的注意。对于大多数80后年轻父母来说,孩子的安全健康问题十分重要,因此他们更愿意花高价购买一些安全文具、环保文具。加上现在的学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快,而且使用文具频率高,一般都是追求最新的款式和最好的质量。因此,环保文具成为新一代宠儿也就不足为奇了。   随着行业技术的不断提高和价格的迅速下降,环保文具产品得到迅速的扩张。有分析人士指出,一开始环保文具只有少量的企业在做,而随着市场的需求不断升级,越来越多的文具企业加入到环保文具的研发销售中,整个产业将会出现“供大于求”的局面。   环保文具因为生产时采用的材料以及工序都符合了当下低碳绿色的理念,因此价格也比普通文具价格要高出不少,而现在终端市场的价格从十几块到几块钱的都有,实际上跟传统的文具已经没有本质的区别,因此环保文具还有更好的发展空间。

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电商冲击办公文具产业 行业寻求突破

如果说国内的办公文具产业尚未展开充分竞争的话,中国的电子商务同样处于起步阶段,处于决战前夜的大小文具厂商,能否利用电子商务这种新经济形式所提供的便捷、高效以及开放为自己提前抢夺到有利资源,也许会对整个行业竞争产生相当的影响。   Staples等外资巨头进军中国,广东中小企业可以通过网上交易平台转战外贸战场这是B2B(企业对企业)公司阿里巴巴开出的突围策略,而作为电子商务的另一种B2C(企业对个人)模式,国内的办公门户进行网络销售也已经形成一定的规模,此外,围绕OA(办公自动化)市场服务也日趋成熟,电子商务网站也正在以服务提供者为核心角色,来带动办公用品的销售。   广东文具企业试水B2B,投资规模大的办公用品连锁公司出现,对我们的销售也没有什么影响,因为公司80%的产品是通过外贸渠道。针对广东办公用品行业可能整合的说法,信辉文具制造有限公司总经理曹健财作出了这样的回答。   他同时透露说,在通过参加展会等传统销售渠道之外,公司通过B2B(企业对企业)模式销售的产品比例已经达到60%,由此看来,在旗舰型企业入场之后,通过电子商务形式,办公用品中小企业似乎仍有生存空间。   根据国内B2B网站阿里巴巴提供的数字显示,目前广东已经有上万家经营办公文具的中小型企业会员在其网站上进行在线销售,阿里巴巴副总裁彭蕾在接受记者采访时表示,在staples等国际巨头雄心勃勃冲击中国市场、办公用品行业可能整合洗牌、中小企业承受较大竞争压力的情况下,其仍可以利用网上交易平台,利用其价格优势开拓海外市场,特别是广东生产型企业居多,所以可能更加适合B2B的模式。   据了解,传统形式下海外买家要寻找交易对象,往往要通过外贸公司,因为中国的企业没有信用等级制度,海外买家对企业缺乏了解,所以宁愿通过外贸公司交易,阿里巴巴副总裁彭蕾如是说,但对这些文具业的中小企业来说,中间的利润很大一部分被外贸公司拿走了,如果通过B2B交易平台,让企业增加与海外买家直接的机会,不仅可以降低产品的成本,提高其市场竞争力,又可以使其保持对市场的敏感度,有利于这些中小企业随时灵活转型。

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